實探武漢禹威多元化轉型之路，宇通校車占比高達95%

　　2005年之前，中國還尚未有“專用校車”這一概念。

　　如今，時間過去18年，全國各地的“專用校車”已遍地開花，一輛輛“長鼻子”造型的校車，也成為百姓生活中尋常但又亮眼的一抹“黃”。

　　中國“專用校車”的蓬勃發展，有目共睹。而這背后，有著跟宇通校車一樣的中國企業，堅持一顆守護初心，只為讓中國孩子坐上中國企業制造的專用校車。也有如武漢禹威校車集團一樣的校車服務公司，為確保莘莘學子走好教育之路，用數年如一日的堅持和努力，安全護航每一天。

　　武漢禹威校車集團（以下簡稱“武漢禹威”）成立于2015年，對總經理于軍來說，剛接手這里時，只有9輛車。為滿足武漢市的校車服務需求，增加校車的采購是必然之事。而校車是孩子們的安全保障，要守住安全底線，在挑選校車上就要從嚴把控，選購質量好、知名度高、信譽度好的校車。在這一點上，宇通校車從眾多品牌中脫穎而出，深受武漢禹威的青睞。

　　2019年，總經理于軍接手武漢禹威后便購置了4輛宇通校車，在蔡甸區開始試運營。隨后，他又成立了禹威商務公司，購買了10輛宇通ZK6119H5通勤車。10月，武漢明辰校車公司成立，他再次采購宇通ZK6745DX、ZK6935DX、ZK6105DX等各型校車52輛，用于蔡甸區各鄉鎮公立學校的接送業務。

　　2020年7月，武漢禹威的業務板塊不斷擴大，成立了武漢青苗雅瑞校車公司，服務江夏區和洪山區。從那一年到現在，他們陸續采購了宇通ZK6745DX、ZK6805DX、ZK6995DX共計40輛校車。

　　目前，武漢禹威已成為武漢最大的校車服務公司，車隊漸漸發展到242輛，其中宇通校車成為武漢禹威最多的校車品牌，占比高達95%。

　　短短5年的發展，武漢禹威共創立3家專業校車服務公司，服務90余所學校，開通了近300條線路，日接送孩子上下學達到上萬名。

　　因為不少地區撤點并校，許多學生面臨上學距離變遠，出行安全堪憂等問題。為了替政府分憂，為學童護航，為社會服務，武漢禹威不斷探索校車運營共“贏”之路，在保障安全運營的基礎上，盡可能地提高校車的使用頻率，把車輛的運營做到集約化，實現長效經營。

　　在安全保障上，武漢禹威選購品牌和品質雙重保障的宇通校車，實現校車的智能化管理。每輛校車都配備了GPS定位、監控、防遺忘系統以及超速報警裝置，同時宇通“安芯”也成為該公司唯一的校車管理平臺。

　　除此之外，現場督導實時在線，排查道路隱患，觀察照管員行為是否規范；在固定線路和站點，每個鄉鎮配置專門的管理人員；定期給照管員、司機培訓；每個學期給所有的接送學校輪流搞一次消防演練等，從各個方面保障了校車的安全運營。

　　在運營效益提升上，武漢禹威以政府服務項目為主，保證基本的運營收入，私立幼兒園和學校為輔，不斷探索新的運營模式，尋找效益好、收益高的項目。比如，在蔡甸區的校車運營全部是政府服務項目，學生家長每個學期只出300元，其余全部由政府補貼。而在江夏區，除了政府服務項目外，其余車輛用于接送高端私立幼兒園，在傳統收入模式上，增加了新的創收，收益可觀。

　　如今，得益于當地政府對校車服務的支持，武漢禹威的經營業態也從單一走向多元化。由最初的僅為蔡甸區公立學校提供校車接送服務，到如今形成以校車運營管理為核心，旅游研學、通勤班車、校車服務為主的多元化經營模式。

　　隨著教育強國的加緊建設，各類學校對校車的需求都在逐年增長，但運營成本費用高、盈利能力弱等“痛點”也依然存在。武漢禹威的運營案例分享，讓我們看到了校車人勇于開拓、積極創新的一面，值得行業內借鑒和學習。

　　為了共探發展之路，2023年7月10日，宇通校車即將開啟“智敬美好，守護未來”——2023中國校車行業高峰論壇。

　　本次論壇將圍繞校車文化，回顧校車行業發展變化，為目前校車市場遇到的困境提供解決方法，為校車市場提供高品質產品方案。

　　這一次，宇通校車將邀約更多行業模范，一起共話中國“專用校車”未來，為校車行業的高質量發展建言獻策，為守護中國學童的安全出行，開創更美好的明天！